建大挑戰一百億營收

圖、文◎編輯部

張宏德副總期許建大在大中華市場能打下穩固的品牌形象與根基。

在大陸昆山廠設廠效益逐漸顯現後，建大董事長楊銀明表示，該集團今年轎車胎業績成長幅度可望優於自行車胎 及機車胎，但為強化市場競爭優勢，建大今年下半年將引進低扁平比輪胎及高速胎， 另外自行車胎及機車胎將朝高附加值產品方向發展。

年產五千萬條自行車胎 重品牌行銷

楊銀明董事長表示，建大期許今年集團營收挑戰一百億元，其中，旗下台灣廠、 昆山廠、深圳廠（含越南廠）營收將三分天下。不過，去年營運表現不如理想的越 南廠，今年將擴大當地自行車胎及機車胎內銷市場，期望越南廠今年營運能大幅成 長，全年營運能轉虧為盈。

建大張宏德副總表示，去年輪胎業業績普遍不錯，建大去年營收也大幅成長， 但利潤漲幅有限，因為從去年到現在，天然橡膠的價格漲幅已超過50%， 成本轉嫁不易，建大只能力求降低各項內部成本以維持利潤。建 大集團台灣、大陸深圳、昆山及越南等四個廠，去年自行車胎每 日產能為十五萬條，年產能約為四千五百萬條，機車胎年產能約為一千三百萬條，今年在增加工時 及假日加班量產下，預估集團今年自行車胎及機車胎年產能，分別將達五千萬條及 一千五百萬條，使建大集團機車胎產能可望首度超過正新。

建大熱心地方公益成立建大文教基金會，時常舉辦各項藝文活動以回饋鄉里。圖 為每年3月建大為紀念創辦人楊金豹先生而舉行的音樂會。右一為建大董事長楊 銀明，左一為名童謠指導老師施福珍，左二為建大文教基金會董事長楊郁英。

建大斥資五千萬元在雲林莿桐廠設立的發貨倉庫預計今年可完工，屆時將成為 集團引進大陸胎及國外進口胎的物流中心。由於大陸輪胎在台灣市場目前尚未形成主 流產品，因此，建大將不再另闢市場通路，仍沿用集團輕卡車胎的既有通路，在不用 大幅擴大支出情況下，集團就能擴大進口大陸Kenda輪胎的營運規模。此外，為擴 大機車胎及農工業用胎營運規模，建大集團除了越南廠還有擴產用地外，最近亦計 畫將斥資一千二百萬美元，在目前大陸建泰（深圳）廠附近，再增設建大工業（深 圳廠），讓大陸深圳一、二廠明年機車胎年產能再成長二成。

面對商機無窮的大陸市場，建大亦積極行銷自由品牌，張宏德副總表示，大陸 內銷仍存在貨款難收與欠賬嚴重的問題，因此建大不貪作，但一定要先佈局卡位。 建大初期以鋪設完善的通路與建立品牌知名度為主，採各地經銷商制。所謂先馳得 點、先佔先贏，張宏德以東歐市場為例表示，建大能在當地擁有極高的品牌知名度 與形象，銷售成績也逐年成長，就是因為當初切入得早。談到品牌行銷，張宏德指 出，現在自行車產業已經進入品牌競爭的時代，唯有建立品牌才能創造利潤與客戶 忠誠度。相信前幾年有用心在耕耘品牌的企業，這幾年將陸續看到成果。張宏德副 總指出，目前建大已在大陸設置五十多個經銷據點，現階段擬在大陸一級都市增設 據點，使每個主要都市皆擁有二至三個建大的輪胎經銷通路。除鎖定沿海主要城市 外，建大預備將據點延伸至大西部，可望在新疆的烏魯木齊等偏遠地區設置經銷據 點，以拉長該公司的市場戰線。 

2004 Kenda新品介紹

K925
設計理念：
1. 競賽級跑車胎
2. 光頭花紋降低滾動阻力，提升騎乘速度
功能：
1. 特殊膠料配方具有良好之抓地性與耐磨性
2. IRON CLOAK結構提升防爆性能，L3R PRO結構提供輕量化170g輪胎
3. 胎肩鑽石花紋設計提升轉彎穩定性

K1008
1. 不規則曲線造型，具有前衛特色
2. 花紋面加上鑽石顆粒增加立體效果，提供轉彎時的防滑
3. 適用於平坦路面及沙灘地形

　

K1013
1. 雪地專用胎
2. 方塊狀花紋設計具有較佳剛性，配階梯狀設計更具有美觀
3. 胎肩雪地釘，均勻分佈，提供雪地轉彎平穩性

Show Name
2003年展會名稱

Date展期

City and Country地點

*North China (North) Int'l Cycle Show (CNICS)
中國北方(第三屆)國際自行車展覽會

4/10-4/12

Tianjin天津

*The China Int'l Bicycle Fair
中國國際自行車展

5/3-5/6

Shanghai浦東

德國慕尼黑運動用品展

6/29-7/1

慕尼黑

Shanghai InternationalElectric Vehicles Exhibition上海國際電動車展覽會

7/4-7/6

Shanghai
上海

The 3rd China (Shanghai) International Green Vehicles Expo 2003
2003中國(上海)國際綠色交通工具展覽會

8/19-8/21

Shanghai, China上海
*Eurobike
德國國際自行車展		 8/28-8/31 Fiedrichshafen福吉沙芬
*Guangdong Int'l cycle, E-Bike and Parts Import & Export Exhibition廣東國際自行車、電動車及配件進出口展覽會 9/3-9/6 Guangdong
廣東、廣州

Bicycling Australia Show
澳大利亞展

9/5-9/7

Melbourne, Australia墨爾本

IFMA
德國國際自行車展

9/11-9/14

Cologne
科隆

Expo Cycle 2003
加拿大自行車展

9/14-9/16

Quebec,Canada魁北克

*EICMA
義大利自行車展

9/16-9/21

Milano, Italy
米蘭

The
International Cycle Show 2002
英國倫敦展

9/25-9/28

London, England倫敦
*Interbike
美國國際自行車展		 10/12-10/14 Las Vegas, USA
拉斯維加斯

*Two Wheels Trade Show 2003
巴西聖保羅自行車展

10/14-10/19

Sao Paulo, Brazil
聖保羅
The 24th China Zhejiang Bicycle Electric-Cycle & Parts Fair
第24屆中國/浙江自行車.電動車及零部件展覽會		 10/17-10/17 Hangzhou, China杭州
Jiangsu China International Bicycle & Electric Bicycle Fair
第21屆中國江蘇國際自行車與電動車零部件交易會		 10/26-10/28 Nanjing, China南京

Japan Int'l Cycle Show
日本國際自轉車展

10/31-11/2

Tokyo, Japan日本東京

Int'l Cycle Fair
波蘭國際自行車展

11/7-11/9

Katowice, Poland卡托維治

*表輪彥代理組團