創意行銷 最近採訪業界許多廠商，大家不約而同地感嘆著微利時代的來臨，以及利潤壓縮的危機。的確，微利是所有企業都必須正視與面對的共同課題，因應微利時，企業必須徹底調整公司的體質，從企業內部的流程改造、降低製造成本、研發創新產品、強化行銷團隊、追求差異化定位、開拓直接通路、傾聽客戶的需求等方面著手，努力擠出所有可能的利潤空間，就如同擰濕毛巾的精神一樣，才能再創企業的新競爭力。   面對市場廝殺愈激烈，很多廠商以為，只要跟著拼價降價，就能保住市場，但價格是沒有底限的，賠錢的生意更是撐不久！微利時代，大家要拼的是如何為產品創造更大的附加價值與消費者認同感。大家應該努力找出消費者的真正需求，例如紅透半邊天的蕃茄汁，以強調茄紅素的健康訴求，引爆消費者內心的潛在需求與共鳴；NOKIA手機結合遊戲與影音等功能，以『科技始終來自於人性』為訴求，成功擄獲青少年的心；再看看汽車廣告，打的是幸福家庭牌，以營造幸福溫馨的親子關係與安全感，來牽動消費者購車的慾望與感動。自行車也一樣，可以走生活化的訴求，來打動人心。總之，產品是死的，研發與行銷包裝卻可以畫龍點晴，賦予他們生命與活力!   產品人人會做，但是在消費者心中的地位，卻可能有天壤之別。次好的產品，可能因為創意出眾的行銷規劃，充分發揮產品優勢，進而創造廣大的商機並打響知名度；然而好產品，也可能因為不夠精準的行銷及定位策略，而打不到目標顧客。所以有好的產品，也要有精確的定位。   由於網際網路的崛起，現代人隨時都遭受大量廣告訊息的疲勞轟炸，因此，行銷的重點已不再是追求大量的曝光與強力的宣傳。而必須想辦法和別人不一樣，創造專屬於自己的利基點。現代社會面臨過多的資訊壓力，已超過人們注意力的負荷，引發了『注意力匱乏』的問題，使得傳統的行銷概念面臨了嚴重的考驗。國際知名行銷大師薩斯高登在最新的著作<<創意行銷>>(Purple Cow)中，便提出了新一波行銷革命的兩大趨勢：1.拋開主流市場，創造新需求；2.抓住少數關鍵的注意力。的確，只有創造新的市場、新的需求，才能吸引消費者有限的注意力。在業界，我們只看到少數業者正往這個方面努力，衷心期待有更多人加入創新與追求差異化的行列。   台灣有句諺語說：『種菜袂賺錢，賣菜才會賺大錢』。寶成是台灣OEM的最佳代表，縱使產量居全球之冠，績效出色，但賺的都是辛苦錢。品牌是企業最有價值的資產，目前全球最值錢的品牌首推可口可樂，光是無形的品牌就達台幣2.5兆元。品牌是企業永續經營的最大價值，面對二十一世紀的市場，唯有擁有卓越品牌，以及研發設計實力的公司，才能生存。   微利時代，企業在全球化競爭賽局中的勝出關鍵，在於『創造產品附加價值』，以及針對產業的特質『有效掌握中國市場的利基』。 套句NOKIA的廣告詞與大家共勉:『成功，來自創新的思維與傑出的管理』。