文◎楊淑媚

§ 捷克自行車飽受進口打擊§

  1990年代捷克自行車業曾蓬勃發展，生產量以數十萬計；然而在2001及2002年捷克自行車業出現數波倒閉之風，包括Favorit Rokycany、Velamos Sobotin、Superior Frenstat pod
Radhostem、Lion Bike等業者均已破產，目前捷克自行車市場本國業者式微，已是進口車的天下。
  據捷克自行車生產暨進口商公會副主席Mr.Martin Havlena表示，2002年捷克自行車市場
約銷售380,000輛，主要是整車進口或由進口零組件組裝，主要來自亞洲之中國大陸及台灣等。他指出，雖然捷克工資較亞洲某些國家便宜，但亞洲生產之自行車品質較佳。
  捷克最大自行車進口商Universe Agency s.r.o.，每年進口100,000輛，該公司以Author及
Madison二品牌行銷捷克市場。我商台萬工業股份有限公司(Marwi CZ s.r.O.)在捷克投資生
產除自行車車架及車把以外之所有零組件，包括踏板、座墊及鏈條等的製造，自製率達
60％，產品60％銷往德國、法國、西班牙等自行車廠，以及自行車業者如巨大在歐洲(鹿
特丹)設立之自行車廠；另40％產品銷往東歐包括捷克、匈牙利，立陶宛、波蘭、羅馬
尼亞及俄羅斯等國，年營業額約2億克朗(約合563萬美元)；捷克本地銷售比例約15％，年銷售金額約2000萬克朗(約合56.3萬美元)。

§進出口概況/主要進口來源/主要出口對象§

  依據捷克海關統計，2002年捷克自行車(HS Code:8712)進口金額為2312萬美元，比2001年成長19.5％o主要進口來源為中國大陸(1323萬美元)、台灣(823萬美元)、美國(43萬美元)、斯洛伐克(20萬美元)及義大利(18.9萬美元)等。2002年捷克自行車(HS Code:8712)出口金額為2307萬美元，比2001年衰退4.8％。主要出口對象有德國(1307萬美元)、荷蘭(379萬美元)、奧地利(134萬美元)、波蘭(112萬美元)、斯洛伐克(106萬美元)、比利
時(73萬美元)、義大利(56萬美元)等。

§市場規模/市場特性§

  捷克自行車市場每年約35萬輛，捷克本地自行車製造商之佔有率約10萬至15萬輛，且以中低品質、價位為主。中、高級品質及價位的自行車均自台灣、中國大陸等地方進口。
  捷克自行車市場銷售管道，為透過傳統體育用品專賣店、新興的超市大賣場如Tesco、Makro、Carrefour等，以及體育用品連鎖店如Giga Sports等販售。超市大賣場及連鎖店所出售的自行車以中低價位為主，中高價位產品均在體育用品專賣店出售，並提供較好的售後服務。

§消費習性§

  捷克人民喜歡戶外運動，春夏秋三季均適合自行車運動，幾乎家家戶戶都有數部自行車，汽車亦多備有裝載自行車的設備。而捷克消費者喜歡比價，不輕易購買，重視物美
價廉、物有所值；相對而言，不很重視品牌。近年來，因所得增加，捷克消費者在選擇登山及越野用途自行車時，已越來越注重品質，而此類功能性自行車，捷克本地自行車廠商無法生產，幾乎全是進口品之天下。

§當地市場競爭情形§

  捷克自行車製造商及進口商協會主席Mr.Josef Prib表示，捷克自行車市場正處於一場激烈的價格銷售戰，大型連鎖零售商以低於生產成本銷售自行車。該協會因為未包括所有生產廠商，因此並沒有2001、2002年捷克自行車產量的確實統計，不過據估計應在40萬輛左右，其中約30萬輛供出口。
  捷克自行車業者Favorit Rokycany、Velamos Sobotin、Superior Valasske Mezirici、Lion
Bikes Sumperky在2002年上半年相繼宣告破產，主要原因是捷克自行車市場競爭激烈促使削價競爭，但本身卻沒有良好經營及財務規劃，產能閒置，以及無法獲得融資所致。其中Superior是捷克本國最大的自行車廠，2000年產量曾高達25萬輛，年營業額曾高達7億克朗(約與新台幣等值)。因此，捷克未來的自行車市場將有被進口品牌大舉攻佔的可能，其中以台灣及中國大陸最具競爭力。

§台灣產品在當地競爭力§

  捷克本國自行車業日漸萎縮，主要仍靠進口產品，來自中國大陸及台灣分別佔前二
名，並佔捷克自行車進口總額92％。來自台灣自行車進口關稅為4.4％，中國大陸則因屬開發中國家，關稅為2.2％。
  近年來由於我自行車業者紛紛前往大陸設廠，在成本考量下，捷克商訂單有轉移至中
國大陸或台灣下單大陸出口的趨勢。捷克自行車最大進口商Universe Agency s.r.O.表示，台灣自行車在單價150美元或更高的車種，才具有競爭力。
  2002年捷克自中國大陸進口自行車之金額，從2001年之902萬美元增至1323萬美元。
相對的，自台灣進口自行車的金額，呈現停滯，2001年為814萬美元；2002年為823萬美
元。

§拓銷建議§

(一)可考慮參加捷克每年二、三月間(2003年展期為2月26日至3月1日)在布拉格近郊展覽中心舉行之體育用品展(Sport Prague)，展覽面積約20,000平方公尺。
Tel：420 2 21992100
Fax：420 2 21992119
Contact person:Mr.Tomas Ruzicka or Mr.Daniel Bartos
Web site：www.terinvest.com
(二)可考慮參加捷克每年十一月間(2003年展期為11月13日至16日)在第二大城布爾諾(BRNO)展覽中心舉行之國際體育用品(International Sport Fair)。
Tel:420 54115 llll
(三)可洽駐捷克代表處經濟組，提供主要捷克自行車進口商名單及大賣場名單。而後台
灣廠商以自己的web site，隨時提供捷克廠商最新產品目錄及價目表進行推銷並注意售後服務，或親來捷克拜訪及慎選代理商。惟應注意信用、收款及語言溝通問題，目前捷克人通曉英文比率仍不到四成。

(資料來源:貿協商情網，本文作者現任級濟部駐捷克代表處經濟組組長)